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如何让20%的关键词发挥80%的转化效果

西安凡高网络 2019-09-03
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推广的目的无外乎两点:
一是获取高质量流量
二是通过对产品的营销包装,引导流量转化
所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化
 
搜索是一个非常有效的收口渠道,根据用户搜索意图,能够锁定精准的目标用户群,所以用户质量有保障。关键字是按点击计费,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。
 
百度是一个按照点击付费的媒体,为了获取性价比较高的流量,我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名,那具体扣费公式如下:
实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
 
 
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方法解读
 
关键词点击的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的,出价是我们点击最高价格。质量得分是根据每个广告的具体数据进行统计,这样更有助于广告的用户体验,而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。
 
能够影响广告质量度的因素往往有点击率、相关性和历史表现。在进行账户优化的时候,应掌握这三步:
1、利用数据分析方法对账户进行管理和调整;
2、按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、转化量和转化成本对应查看账户消耗和CPA趋势,分析波峰波谷原因;
3、再选择出20%左右数量但消费占比80%的关键词,对这部分关键词进行矛盾分析并评估。
 
搜索营销转化环节类似一个漏斗,所以只有做好各个环节的优化,才能达到我们预期的结果,如果任何一个环节出问题,都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。
 
 
以下是一些需关注的因素点:
 
1)展现量影响因素:
a.账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构;
b.关键词方面:有消费关键词数量少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等。
 
2)点击量影响因素:
a.账户方面:结构不合理;
b.关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低);
c.创意方面:相关性不好,吸引力不够。
 
3)访问量影响因素:
a.访问URL打开速度有问题;
b.创意与目标页面相关性差;
c.网站吸引力较低。
 
总的来说,如何选择关键词是一个SEM策略的问题,SEM选词首先最重要的是要定SEM策略。是利用SEM做整合营销还是单单利用SEM转化来获取订单,是有很大区别的。所以在选词前,切记先定SEM策略,再SEM选词。
 
一图胜千言

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