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如何让20%的关键词发挥80%的转化效果
西安凡高网络
2018-02-17
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推广的目的无外乎两点：
一是获取高质量流量
二是通过对产品的营销包装，引导流量转化
所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化
搜索是一个非常有效的收口渠道，根据用户搜索意图，能够锁定精准的目标用户群，所以用户质量有保障。关键字是按点击计费，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。
百度是一个按照点击付费的媒体，为了获取性价比较高的流量，我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名，那具体扣费公式如下：
实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
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方法解读
关键词点击的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的，出价是我们点击最高价格。质量得分是根据每个广告的具体数据进行统计，这样更有助于广告的用户体验，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。
能够影响广告质量度的因素往往有点击率、相关性和历史表现。在进行账户优化的时候，应掌握这三步：
1、利用数据分析方法对账户进行管理和调整；
2、按推广时间&周期整理好三个基础数据：消费、转化量和转化成本对应查看账户消耗和CPA趋势，分析波峰波谷原因；
3、再选择出20%左右数量但消费占比80%的关键词，对这部分关键词进行矛盾分析并评估。
搜索营销转化环节类似一个漏斗，所以只有做好各个环节的优化，才能达到我们预期的结果，如果任何一个环节出问题，都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。
以下是一些需关注的因素点：
1）展现量影响因素：
a.账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构；
b.关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。
2）点击量影响因素：
a.账户方面：结构不合理；
b.关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；
c.创意方面：相关性不好，吸引力不够。
3）访问量影响因素：
a.访问URL打开速度有问题；
b.创意与目标页面相关性差；
c.网站吸引力较低。
总的来说，如何选择关键词是一个SEM策略的问题，SEM选词首先最重要的是要定SEM策略。是利用SEM做整合营销还是单单利用SEM转化来获取订单，是有很大区别的。所以在选词前，切记先定SEM策略，再SEM选词。
一图胜千言
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